Fallstudie - Que Syrah
Eine Einführung führt zu einer profitablen Medienbeziehung
Der Que Syrah Fine Wine Shop wurde im August 2002 von einer Gruppe von Freunden und Weinliebhabern eröffnet und konzentrierte sich auf Winzer mit kleiner Produktion, gute Produzenten, die von größeren Einzelhändlern möglicherweise ignoriert werden und einen Bedarf im Norden von Chicago decken. Sommelier Shebnem Ince kam innerhalb eines Monats nach der Eröffnung an Bord und hob den Laden von größeren Konkurrenten ab.
Ince wurde an Cascade verwiesen, um das Bewusstsein zu schärfen und so den Umsatz zu steigern.
Wir machten eine wichtige Einführung – Ince to Chicago Tribune, Weinautor Bill Daley, der ihre andersartige und frische Herangehensweise an Wein mochte.
Herausforderungen
Wie die meisten kleinen Einzelhandelsgeschäfte hatte Que Syrah kein großes Marketingbudget. Cascade Communications wurde gebeten, dabei zu helfen, hochkarätige Medienpräsenz für ein Mindestbudget zu erreichen.
Gelegenheiten
Der Geschäftsführer von Que Syrah, Shebnem Ince, war ein versierter, sprachgewandter, zertifizierter Sommelier, der die Weine für das Geschäft handverlesen auswählte und persönlich einzigartige Verkostungen plante, um neue Kunden zu gewinnen. Sie war eine ausgezeichnete sachkundige Sprecherin.
Strategie
Erstellen Sie ein traditionelles PR-Programm, um das Bewusstsein für Que Syrah zu schärfen, und platzieren Sie es auf der Chicagoer Karte der besten Weingeschäfte, indem Sie Ince als Experten einsetzen.
Kampagne
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Entwicklung eines umfassenden Pressematerial-Kits für das Geschäft
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Für jede einzigartige Verkostung wurden detaillierte Medienwarnungen geschrieben
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Stellen Sie Ince wichtigen Journalisten vor, die sich regelmäßig an sie wenden würden
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Arbeitete mit Ince zusammen, um die besten und kostengünstigsten Marketingalternativen zur Unterstützung der PR -Kampagne zu ermitteln.
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Machen Sie strategische Einführungen und machen Sie den Sommelier zum Experten
Ergebnisse
Ein kleines Weinfachgeschäft in der Nachbarschaft mit einem ebenso kleinen Budget. Cascade hat sich dafür entschieden, so zielgerichtet wie möglich zu sein, wobei die Medien den größten Knall für ihr Geld erzielen.
In nur 18 Monaten Zusammenarbeit mit Cascade vervierfachte sich der Umsatz und damit auch die Belegschaft. Kunden und Tribune-Abonnenten begannen aus dem ganzen Land anzurufen und eröffneten ihr Versandhandelsgeschäft, das sie zuvor noch nie hatten.
Andere Medien: Crains Chicago Business, Chicago Sun Times, Chicago Red Eye, Chicago Red Streak
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Aufnahme in 36 lokale Medienberichte in 18 Monaten.
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24 darunter Chicago Tribune
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Umsatzziel für das Jahr bis Ende Q2 erreicht.
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Doppeltes Urlaubspersonal, um Verkäufe im Geschäft und per Post an Tribune-Abonnenten im ganzen Land zu verwalten.