Estudio de caso - Kumfy Tailz
Creación de una nueva categoría de productos para mascotas
Kumfy Tailz fue inventado por un amante de las mascotas que creía que había una alternativa en la ropa para mascotas para ayudar a mantener a los perros más calientes en invierno y más frescos en verano.
El Fundador creó un arnés de doble propósito con tecnología de paquete de gel. Al abordar la fisiología canina, el arnés sostiene el paquete de gel en el centro del perro, donde la piel y el pelaje son más delgados y el sistema cardiovascular sensible. se encuentra el sistema. Con la ayuda de un veterinario, Kumfy Tailz puede mantener a los perros más cálidos y frescos (mantener una temperatura corporal saludable), a diferencia de los abrigos para perros tradicionales.
Como nueva categoría en la industria de las mascotas, Kumfy Tailz confió en Cascade para generar conciencia, crear reputación, aumentar y respaldar las ventas a través de las relaciones públicas.
Desafíos
Este nuevo concepto también es nuevo para los consumidores. La educación y la generación de conciencia sobre el concepto fue clave para fomentar la adopción y generar reputación entre los compradores minoristas.
Oportunidades
La línea de productos Kumfy Tailz es verdaderamente disruptiva y crea un segmento completamente nuevo en el mercado de mascotas de más de $60 mil millones.
La industria de las mascotas y sus medios comerciales estaban ansiosos y hambrientos de nuevas innovaciones.
Estrategia
Como startup, Kumfy Tailz tenía un pequeño presupuesto de marketing, pero entendió la importancia de PR. Cuando vimos el producto, sabíamos que era_cc781905-5cde-3194-bb3b -136bad5cf58d_potential. Cascade Communications creó un programa orientado a las relaciones con los medios muy específico para generar conciencia, educar a los consumidores y la industria sobre el arnés, y también lanzó el escudo a la industria y los medios de consumo.
Campaña
Dado que el concepto era tan nuevo y diferente, utilizamos una serie de imágenes para ayudar a contar la historia de Kumfy Tailz y mostrar a los medios cómo funciona. Debido a un presupuesto pequeño, Cascade se centró en la fruta al alcance de la mano, predominantemente medios de consumo de mascotas, personas influyentes y publicaciones comerciales de la industria.
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Escribir comunicados de prensa y materiales de kit de prensa para la búsqueda.
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Escribe un discurso convincente con imágenes
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Cree una lista de medios altamente específica de publicaciones de mascotas de la industria, medios de consumo de mascotas y medios de consumo general.
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Consiga el interés de poderosos blogueros de consumo de mascotas para realizar influyentes reviews y sorteos.
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Apoye a la empresa en ferias comerciales de productos para mascotas haciendo presentaciones y construyendo relaciones con los medios.
Resultados
Mientras Kumfy Tailz irrumpía en la categoría de ropa para mascotas, el concepto de productos refrescantes para mascotas se afianzaba en otras categorías de productos. Juntos, establecieron la tendencia que creó una cascada de oportunidades en los medios y el interés de los blogueros de productos para mascotas y los medios de comunicación de consumo.
los"Hoy es el showfue uno de los muchos medios nacionales que se dio cuenta de la tendencia y el creciente mercado de productos para mascotas. Esta es una muestra de medios y blogueros.
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70 visitas mediáticas en 18 meses
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Múltiples inclusiones en publicaciones comerciales de mascotas.
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Hoy es el show
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100MM impresiones
Jennifer es una de las mejores contrataciones que he hecho. Ha hecho un trabajo sobresaliente al tomar una startup y ponernos en el "'mapa'. Ella 'lo entiende'. Sus esfuerzos de relaciones públicas le han dado a Kumfy Tailz tiene una presencia increíble en el mundo de las publicaciones de mascotas y las redes sociales, con más de 70 ubicaciones en los medios, incluido el programa 'Today'". Kumfy Tailz seguirá trabajando con Jennifer mientras seamos Kumfy Tailz.
Gail Sanders-Luckman, fundadora de Kumfy Tailz