Étude de cas - Jim Beam, DeKuyper Pucker Schnaps
Le schnaps DeKuyper® Pucker™ de Jim Beam Brands est une boisson alcoolisée amusante qui attirait traditionnellement les jeunes adultes.
Innovateur en matière de liqueur aromatisée, DeKuyper a été parmi les premiers à arriver sur le marché au début des années 1990. La marque souhaitait engager son public actuel et proposer une nouvelle démo 35+, et leur présenter une nouvelle façon de mettre à jour leurs cocktails préférés... avec saveur et couleur.
Dans le même temps, une nouvelle tendance s'était créée dans le sud de la Californie, les Appletini, que l'entreprise souhaitait diffuser à l'échelle nationale.
Les événements créatifs augmentent l'engagement, les médias
Défis
DeKuyper® Pucker™ Schnapps est une boisson alcoolisée amusante, qui attirait traditionnellement les jeunes adultes. Notre défi était de créer une programmation qui serait amusante pour les adultes de 35 ans et plus tout en faisant connaître le produit et en présentant officiellement le Pucker™ Appletini en utilisant les relations publiques.
Opportunités
Les diverses utilisations du produit pour ajouter de la saveur aux martinis et aux favoris traditionnels comme le gin tonic étaient essentielles pour cibler avec succès le groupe démographique souhaité.Utilisez des organisations locales à but non lucratif pour créer un élément de relations publiques supplémentaire.
Stratégie
DeKuyper® Pucker™ Longest Kiss Challenge 2000 - un événement unique et un programme complet de relations publiques qui a coïncidé avec des promotions en magasin et une poussée nationale post-événement pour l'Appletini Pucker™ dans 24 markets, y compris ; Las Vegas, Phoenix, Denver, Kansas City, Milwaukee, Chicago, Louisville, Cleveland, Cincinnati, Boston et la Nouvelle-Orléans.
Campagne
Budget 1 M$
Concept:
DeKuyper® Pucker™ Schnapps a organisé des défis de baisers dans 20 villes américaines, au profit d'associations caritatives locales. L'idée était que les couples s'embrassent aussi longtemps qu'ils le pouvaient pour 1 000 $ en prix pour la première place, 500 $ pour la deuxième place et 250 $ pour la troisième place. Tous les participants ont payé un petit droit d'entrée, qui est allé à un organisme de bienfaisance local, avec un don de 10 000 $ de la société.
Promotion:
Les liens avec les sponsors radio et les promotions radio / achats publicitaires avant le concours ont créé un buzz autour de l'événement et encouragé les gens à venir participer. Un autre soutien promotionnel est venu des sites Web de radio et d'organismes de bienfaisance, de l'organisme de bienfaisance (mené ses propres entrevues à la radio) et de la signalisation sur place, mise en place par les représentants de produits de chaque marché avant l'événement.
Relations publiques:
Alors que les médias ont été accomplis sur tous les marchés, sur 10 marchés primaires, nous avons engagé un expert en rencontres pour une tournée médiatique pour in-market radio, télévision, interviews imprimées pour continuer à construire pour l'événement. L'expert s'est concentré sur les baisers et les conseils de rencontres. Nous avons créé un livret avec des recettes et des conseils pour les baisers/rencontres qui a été distribué lors de l'événement. L'originalité de l'événement a naturellement suscité l'intérêt des médias locaux avant et le jour de l'événement.
Résultats
Tous les marchés ont publié des résultats post-concours, en particulier la radio et la télévision qui ont produit une couverture initiale. Au total, plus de 50 journaux, 52 chaînes de télévision et 60 stations de radio ont couvert l'événement.
Lors de la production de l'événement, le Pucker™ Appletini a été mis à disposition pour l'échantillonnage. Nous avons pris la couverture de l'événement et l'avons mis à profit pour pousser la tendance croissante à New York, Chicago, Boston et Los Angeles du Pucker™ Appletini. Il en est résulté des placements, y comprisNew York Times, États-Unis aujourd'hui,Dans le stylemagazine et la couverture duChicago Sun-Times' Section alimentaire, suivie d'une prise en charge immédiate par filiales de télévision et stations de radio.
Le client a été ravi de la quantité de publicité que l'événement unique et amusant a reçu, ainsi que du nombre de bouteilles vendues sur place pour chaque événement. Dans l'ensemble, l'événement a atteint les objectifs du client pour la gamme de produits et a encouragé une augmentation des ventes sur site dans plusieurs marchés clés.
Reconnaissance:
Jennifer Fortney a reçu une prime personnelle de Jim Beam Brands pour avoir géré à elle seule le programme de près de 1 million de dollars et agi en tant que porte-parole de l'entreprise.
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50 journaux
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52 télévision
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60 radios
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New York Times - repris par 30 médias nationaux et des centaines de médias à travers le pays
J'ai travaillé avec Jennifer sur l'événement "Longest Kiss" de DeKuyper Pucker Schanapps de Jim Beam Brands. Le travail de Jennifer est exceptionnel. Pas un détail n'a été laissé de côté. Elle fait vraiment l'effort d'aller au-delà. Elle veut que son client soit non seulement satisfait du résultat final, mais qu'il soit satisfait de chaque étape du processus. Elle est professionnelle, honnête et efficace. Je recommande fortement!"
Kristin Cerwin, ancienne responsable de secteur pour Beam Wine Estates