Étude de cas - Kumfy Tailz
Création d'une nouvelle catégorie de produits pour animaux de compagnie
Kumfy Tailz a été inventé par un amoureux des animaux qui croyait qu'il y avait une alternative dans les vêtements pour animaux de compagnie pour aider à garder les chiens au chaud en hiver et au frais en été.
Le fondateur a créé un harnais à double usage utilisant la technologie du pack de gel. En abordant la physiologie canine, le harnais maintient le pack de gel sur le cœur du chien, là où la peau, la fourrure sont les plus fines et le système cardiovasculaire sensible. système est localisé. Avec l'aide d'un vétérinaire, Kumfy Tailz est capable de garder les chiens au chaud et au frais (maintenir une température corporelle saine), contrairement aux manteaux traditionnels pour chiens.
En tant que nouvelle catégorie dans l'industrie des animaux de compagnie, Kumfy Tailz s'est appuyé sur Cascade pour générer de la notoriété, bâtir sa réputation, augmenter et soutenir les ventes grâce aux relations publiques.
Défis
Ce nouveau concept est également nouveau pour les consommateurs. L'éducation et la sensibilisation au concept ont été essentielles pour encourager l'adoption et générer une réputation auprès des acheteurs au détail.
Opportunités
La gamme de produits Kumfy Tailz est vraiment perturbatrice et crée un tout nouveau segment sur le marché des animaux de compagnie de 60 milliards de dollars et plus.
L'industrie des animaux de compagnie et ses médias spécialisés étaient anxieux et avides de nouvelles innovations.
Stratégie
En tant que startup, Kumfy Tailz avait un petit budget marketing, mais comprenait l'importance des relations publiques. Lorsque nous avons vu le produit, nous savions qu'il était_cc781905-5cde-3194-bb3b -136bad5cf58d_potential. Cascade Communications a créé un programme très ciblé axé sur les relations avec les médias pour sensibiliser, éduquer les consommateurs et l'industrie sur le harnais, et a également lancé le manteau à l'industrie et aux médias grand public.
Campagne
Étant donné que le concept était si nouveau et différent, nous avons utilisé une série de visuels pour aider à raconter l'histoire de Kumfy Tailz et pour montrer aux médias comment cela fonctionne. En raison d'un petit budget, Cascade s'est concentrée sur les fruits à portée de main, principalement les médias pour animaux de compagnie, les influenceurs et les publications commerciales de l'industrie.
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Rédiger des communiqués de presse et des dossiers de presse pour la recherche.
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Rédigez un argumentaire convaincant avec des visuels
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Construisez une liste de médias très ciblée des publications de l'industrie pour animaux de compagnie, des médias grand public pour animaux de compagnie et des médias grand public.
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Suscitez l'intérêt de puissants blogueurs consommateurs d'animaux de compagnie pour mener des critiques et des cadeaux influents .
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Soutenez l'entreprise lors des salons professionnels des produits pour animaux de compagnie en faisant des présentations et en établissant des relations avec les médias.
Résultats
Alors que Kumfy Tailz perturbait la catégorie des vêtements pour animaux de compagnie, le concept de produits de refroidissement pour animaux de compagnie s'imposait dans d'autres catégories de produits. Ensemble, ils ont créé la tendance qui a créé une cascade d'opportunités médiatiques et d'intérêt de la part des blogueurs de produits pour animaux de compagnie et des médias grand public.
LaSpectacle "Aujourd'hui"était l'un des nombreux médias nationaux à avoir compris la tendance et la croissance du marché des produits pour animaux de compagnie. Ceci est un échantillon de médias et de blogueurs.
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70 coups médiatiques en 18 mois
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Inclusions multiples dans les publications sur le commerce des animaux de compagnie
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Spectacle d'aujourd'hui
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Impressions de 100 MM
Jennifer est l'une des meilleures recrues que j'aie jamais faites. Elle a fait un travail remarquable en prenant une startup et en nous mettant sur la "'carte'. Elle 'obtient'. Ses efforts de relations publiques ont donné à Kumfy Tailz une présence incroyable dans le monde des publications pour animaux de compagnie et des médias sociaux, avec plus de 70 placements dans les médias, y compris l'émission "Aujourd'hui". Kumfy Tailz continuera à travailler avec Jennifer tant que nous serons Kumfy Tailz.
Gail Sanders-Luckman, fondatrice de Kumfy Tailz