Örnek Olay - Jim Beam, DeKuyper Pucker Schnapps
Jim Beam Brands'ın DeKuyper® Pucker™ Schnapps'ı, geleneksel olarak genç yetişkinlere hitap eden eğlenceli bir alkollü içecektir.
Aromalı likörde bir yenilikçi olan DeKuyper, 1990'ların başında pazara ilk girenlerden biriydi. Marka, mevcut kitlesinin ilgisini çekmek ve yeni bir demo 35+ getirmek ve onlara en sevdikleri kokteylleri lezzet ve renkle güncellemenin yeni bir yolunu sunmak istedi.
Aynı zamanda, Güney Kaliforniya'da, şirketin ülke çapında paylaşmak istediği Appletini adlı yeni bir trend yaratılmıştı.
Yaratıcı etkinlikler etkileşimi artırır, medya
Zorluklar
DeKuyper® Pucker™ Schnapps, geleneksel olarak genç yetişkinlere hitap eden eğlenceli bir alkollü içecektir. Amacımız, ürün hakkında farkındalık kazanırken 35+ yetişkinler için eğlenceli olacak bir programlama oluşturmak ve PR kullanarak Pucker™ Appletini'yi resmi olarak tanıtmaktı.
Fırsatlar
Ürünün martinilere ve cin tonikler gibi geleneksel favorilere lezzet katmak için çeşitli kullanımları, istenen demografiyi başarılı bir şekilde hedeflemenin anahtarıydı. Ek PR unsuru oluşturmak için yerel kar amacı gütmeyen kuruluşlardan yararlanın.
strateji
DeKuyper® Pucker™ En Uzun Öpücük Yarışması 2000 – mağaza içi promosyonlarla aynı zamana denk gelen benzersiz bir etkinlik ve kapsamlı bir halkla ilişkiler programı ve 24 markets'de Pucker™ Appletini için etkinlik sonrası ulusal bir baskı; Las Vegas, Phoenix, Denver, Kansas City, Milwaukee, Chicago, Louisville, Cleveland, Cincinnati, Boston ve New Orleans.
Kampanya
Bütçe 1 Milyon Dolar
Konsept:
DeKuyper® Pucker™ Schnapps, 20 ABD şehrinde yerel hayır kurumlarına fayda sağlayan öpüşme yarışmalarına ev sahipliği yaptı. Buradaki fikir, çiftlerin 1.000 $'lık birincilik, 500 $'lık ikincilik ve 250 $'lık üçüncülük para ödülü için ellerinden geldiğince öpüşmeleriydi. Tüm katılımcılar, şirketten 10.000 $ bağışla birlikte yerel bir hayır kurumuna giden küçük bir giriş ücreti ödedi.
Terfi:
Yarışmadan önce radyo sponsorları ve radyo promosyonları/reklam satın alımları ile yapılan bağlantılar, etkinlik çevresinde bir heyecan yarattı ve insanları katılmaya teşvik etti. Diğer tanıtım desteği, radyo ve hayır kurumu web sitelerinden, yardım kuruluşundan (kendi radyo röportajlarını gerçekleştirdi) ve etkinlikten önce her bir pazarın ürün temsilcileri tarafından asılan tesis içi tabelalardan geldi.
Halkla ilişkiler:
Medya her pazarda başarılı olsa da, 10 birincil pazarda, oluşturmaya devam etmek için pazar içi radyo, televizyon, basılı röportajlar için bir medya turu için bir flört uzmanı ile sözleşme yaptık Etkinlik için. Uzman, öpüşme ve flört ipuçlarına odaklandı. Etkinlikte dağıtılan yemek tarifleri ve öpüşme/çıkma ipuçları içeren bir kitapçık oluşturduk. Etkinliğin tuhaflığı, etkinlik öncesinde ve etkinlik gününde doğal olarak yerel medyanın ilgisini çekti.
Sonuçlar
Tüm pazarlar, özellikle ilk yayını yapan radyo ve TV olmak üzere, yarışma sonrası sonuçları yayınladı. Genel olarak 50'den fazla gazete, 52 televizyon ve 60 radyo istasyonu olayı haber yaptı.
Olay üretilirken, Pucker™ Appletini örnekleme için hazır hale getirildi. Etkinliğin kapsamını aldık ve Pucker™ Appletini'nin New York City, Chicago, Boston ve Los Angeles'taki büyüme trendini desteklemek için kullandık. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere yerleşimlerle sonuçlandı:New York Times, ABD Bugün,Modaya uygundergisi ve kapağıChicago Sun-Times' Yiyecek Bölümü, ardından television bağlı kuruluşları ve radyo istasyonları tarafından anında teslim alınır.
Müşteri, benzersiz ve eğlenceli etkinliğin aldığı tanıtım miktarının yanı sıra her etkinlik için şirket içinde satılan şişe sayısından heyecan duydu. Genel olarak etkinlik, müşterinin ürün yelpazesi için hedeflerine ulaştı ve birkaç önemli pazarda şirket içi satışların artmasını teşvik etti.
Tanıma:
Jennifer Fortney, yaklaşık 1 milyon dolarlık programı tek başına yürüttüğü ve şirket sözcüsü olarak hareket ettiği için Jim Beam Brands tarafından kişisel bir ikramiye ile ödüllendirildi.
-
50 gazete
-
52 televizyon
-
60 radyo istasyonu
-
New York Times - 30 ulusal medya ve ülke çapında yüzlerce medya tarafından toplandı
Jennifer ile Jim Beam Brands'in DeKuyper Pucker Schanapps "En Uzun Öpücük" etkinliğinde çalıştım. Jennifer'ın çalışması olağanüstü. Göz ardı edilmeyen bir detay kalmadı. Gerçekten yukarıda ve öteye gitmek için çaba harcıyor. Müşterisinin yalnızca nihai sonuçtan değil, yol boyunca attığı her adımdan da mutlu olmasını istiyor. Profesyonel, dürüst ve etkilidir. Şiddetle tavsiye ediyorum!"
Kristin Cerwin, Beam Wine Estates Eski Bölge Müdürü